Убеждай и побеждай!

Главная  /  Новости  /  Убеждай и побеждай!

Убеждай и побеждай!

Волк с Уолл-стрит об уверенности

Самый эффективный способ построения уверенности начинается со слова, первая буква которого «П», и это слово – «подготовка, подготовка и еще раз подготовка».

 

Самым уверенным человеком, который выходит на ринг, является тот, который больше всего тренировался в зале, доведя свое мастерство до совершенства. Знаете девиз Морских котиков (морской спецназ США)? Тренируйтесь усердно, боритесь легко. Вы только задумайтесь. Как вы выстраиваете свою уверенность? Только с помощью тренировок и практики! Только становясь экспертом в том, что вы делаете.

 

Когда я начинаю продажу, я знаю, что я все контролирую. Любая продажа для меня одинакова. Когда я начинаю продажу, я не думаю о том, окажется ли этот человек придурком или он меня чем-нибудь озадачит и тем самым усложнит процесс продажи. Да не существует никаких осложнений. Есть определенный набор вещей, которые может вам сказать этот человек. Все!

 

И как только вы возьмете разговор под свой контроль, угадайте, что произойдет? Вы получите эту сделку. Да, этот человек скажет свое слово, он выдаст вам все свои «нет», он задаст вам свои вопросы, НО только тогда, когда это будет удобно вам – когда это будет вписываться в рамки вашей презентации.

 

Вы никогда не сможете добиться успешного закрытия сделки, если вы не будете контролировать ход самой сделки. В противном случае вы будете напоминать боксера на ринге, который уже почти сдался и только пытается уходить от ударов, пока, в конце концов, его не отправят в нокаут.

 

Любой атлет мирового уровня, любой первоклассный бизнесмен знает и понимает процесс управления психологическим состоянием – state management. Естественно, существуют определенные психологические вещи – якоря, умелое пользование которыми моментально приведут вас в состояние уверенности.

 

Но суть остается той же: уверенность – это функция подготовки. При этом, хорошо подготовившись, зная все о своем продукте, правильно выстроив речь, вы можете не достичь закрытия сделки. Продать можно любому, кому это надо. Однако продавать нужно не всем. Не забываем об этике: если вы не можете помочь человеку, не продавайте ему свой товар или услуги, помогите ему найти тот продукт, который ему нужен.

 

Если вы провели продажу идеально с точки зрения построения аргументов, подачи информации, вопросов, манеры речи и т.д., но получили отказ, тогда вы можете смело себе сказать: «Ок, я понял! Но тогда никто не сможет продать этому человеку! И в их отказе нет моей вины!» Если вы будет думать именно таким образом, тогда ваша уверенность не покинет вас. А такая уверенность приходит в результате старательного учения, тренировки и практики.

 

Если вы хотите стать первоклассным теннисным игроком, вы что делаете? Верно, тренируетесь!

Хотите закрывать успешно сделки? Идите учиться и тренироваться.

 

Когда Уоррена Баффета, одного из самых богатых людей в мире, спрашивают, в чем секрет его успеха? Баффет отвечает только так: «Если хотите, чтобы я вам посоветовал, пойдите на курсы по мастерству убеждения». Он вам ни в коем случае не скажет: «Хотите заработать, научитесь читать графики акций!»

 

Конечно, Уоррен Баффет – эксперт в фондовых биржах. И естественно, для успеха нужно больше чем умение продавать и быть убедительным. Но без этого умения, закрытие сделки выглядит, как неуверенная попытка «а вдруг я разбогатею».

 

Знаете, есть столько людей с крутыми идеями, но эти идеи так и остаются жить в их голове, поскольку они не знают, как убеждать и быть влиятельными.

 

Умение продавать, убеждать и влиять – это навыки, которым можно научиться.

 

И да, вам нужна не одна успешно-закрытая сделка – вам нужны их тысячи, миллионы.

Помните, расходы на привлечение одного клиента (маркетинг и прочее) всегда превышают расходы, необходимые на его удержание.

Вам нужны клиенты на всю жизнь, а не на один раз.

Как для закрытия успешной сделки существует рабочая стратегия, так  и для удержания клиента  в дальнейшим существует определенный набор принципов.

Именно об этом моя система обучения линии прямого убеждения.

Убеждай и побеждай!

 

 

Будь в курсе всех мероприятий KA Group

Ваше имя *

Ваш телефон *

Сообщение

KA_2200x900_is